Наверх

Тренинг "Язык выгоды покупателя"

Тренинг "Язык выгоды покупателя" Добавить в свой календарь

Тренинг "Язык выгоды покупателя"

Хотите научить своих продавцов/научиться самому продавать больше за счёт качественных аргументов и общению с клиентом на его языке, языке его выгоды, увеличить свои продажи на 10–15% без дополнительных вложений? Тогда добро пожаловать на тренинг "Язык выгоды покупателя. Увеличение продаж за счёт метода ХПВ".

ХПВ продаж — специальный "язык", который лучше всего понимает клиент: Х — характеристика, П — преимущество, В — выгода. Недостаточно перечислить характеристики или свойства продукта. Их необходимо превратить в выгоды, которые подтолкнут к покупке.

"Метод ХПВ" — это термин, используемый в активных продажах, часто его ещё называют "язык выгоды". Понимание и использование в работе с клиентами этого метода является для продавцов жизненно необходимым навыком. Довольно часто успешный продавец отличается от неудачного продавца только пониманием и умением применять на практике "язык выгоды". Продавцы, не использующие данный приём в общении с клиентами, продают "вслепую", полагаясь на удачу, но их шансы на успех максимально близки к нулю.

Суть метода в презентации товара по всем трём составляющим.
Например клиент покупает обувь для зимы.

Вы презентуете:

-Характеристика: "У этих ботинок меховая прослойка".
-Преимущество: "Это делает эту модель теплее аналогов".
-Выгода: "В этих ботинках вы не замёрзните зимой".

Цели тренинга:

-Научить участников тренинга определять преимущества и выгоды на основе характеристик товара/услуги;

-Научить участников делать презентацию товара с учётом потребности клиентов;

-Выработать у участников навыки продаж с учётом описания преимуществ и выгод товара/услуги;

-Замотивировать участников тренинга на более активные продажи, на увеличение объёмов продаж.

Методы проведения:

-отработка реальных практик,
-практические задания и упражнения,
-индивидуальная работа участников с раздаточными материалами,
-обмен опытом и обратная связь,
-мозговой штурм и создание новых идей.
-тренинг презентация выгод

Ведущий тренинга: Дмитрий Сапунов — руководитель Агентства Развития Продаж, акселлератор, тренер и консультант по повышению продаж, опыт работы в продажах более 10 лет.
Среди клиентов: производственные предприятия, проектные институты, оптовые компании, торговые комплексы, образовательные учреждения, предприятия сервиса и услуг (стоматология, агентства недвижимости, центр сертификации, кинотеатр, аквапарк, рекламное агентство и т.д.)

Это ваша компания? Напишите нам

Убедитесь, что ваша информация актуальна. Воспользуйтесь нашими бесплатными инструментами, чтобы найти новых клиентов.

Загрузка...

Другие события из этой категории

Онлайн Пиар Конференция

5 июня, пт, 11:00
Главная онлайн конференция о создании виральных инфоповодов, резком повышении охватов и нативной рекламе. Категории билетов: Small:...
Подробнее

Бизнес-форум Сибири #BIZSIB 2.0

6 июня, сб, 11:20
Узнайте о 67 инструментах для увеличения прибыли в бизнесе. Актуально сегодня! Всё это в программе Самого масштабного онлайн бизнес-фо...

Бизнес-форум Сибири #BIZSIB 2.0

7 июня, вс, 11:20
Узнайте о 67 инструментах для увеличения прибыли в бизнесе. Актуально сегодня! Всё это в программе Самого масштабного онлайн бизнес-фо...

Каждую неделю мы отправляем нашим подписчикам подборку интересных событий ближайших дней.

Подпишитесь, чтобы не пропустить самое интересное в городе!