Наверх

Тренинг "Язык выгоды покупателя"

Тренинг "Язык выгоды покупателя" Добавить в свой календарь

Тренинг "Язык выгоды покупателя"

Хотите научить своих продавцов/научиться самому продавать больше за счёт качественных аргументов и общению с клиентом на его языке, языке его выгоды, увеличить свои продажи на 10–15% без дополнительных вложений? Тогда добро пожаловать на тренинг "Язык выгоды покупателя. Увеличение продаж за счёт метода ХПВ".

ХПВ продаж — специальный "язык", который лучше всего понимает клиент: Х — характеристика, П — преимущество, В — выгода. Недостаточно перечислить характеристики или свойства продукта. Их необходимо превратить в выгоды, которые подтолкнут к покупке.

"Метод ХПВ" — это термин, используемый в активных продажах, часто его ещё называют "язык выгоды". Понимание и использование в работе с клиентами этого метода является для продавцов жизненно необходимым навыком. Довольно часто успешный продавец отличается от неудачного продавца только пониманием и умением применять на практике "язык выгоды". Продавцы, не использующие данный приём в общении с клиентами, продают "вслепую", полагаясь на удачу, но их шансы на успех максимально близки к нулю.

Суть метода в презентации товара по всем трём составляющим.
Например клиент покупает обувь для зимы.

Вы презентуете:

-Характеристика: "У этих ботинок меховая прослойка".
-Преимущество: "Это делает эту модель теплее аналогов".
-Выгода: "В этих ботинках вы не замёрзните зимой".

Цели тренинга:

-Научить участников тренинга определять преимущества и выгоды на основе характеристик товара/услуги;

-Научить участников делать презентацию товара с учётом потребности клиентов;

-Выработать у участников навыки продаж с учётом описания преимуществ и выгод товара/услуги;

-Замотивировать участников тренинга на более активные продажи, на увеличение объёмов продаж.

Методы проведения:

-отработка реальных практик,
-практические задания и упражнения,
-индивидуальная работа участников с раздаточными материалами,
-обмен опытом и обратная связь,
-мозговой штурм и создание новых идей.
-тренинг презентация выгод

Ведущий тренинга: Дмитрий Сапунов — руководитель Агентства Развития Продаж, акселлератор, тренер и консультант по повышению продаж, опыт работы в продажах более 10 лет.
Среди клиентов: производственные предприятия, проектные институты, оптовые компании, торговые комплексы, образовательные учреждения, предприятия сервиса и услуг (стоматология, агентства недвижимости, центр сертификации, кинотеатр, аквапарк, рекламное агентство и т.д.)

Это ваша компания? Напишите нам

Убедитесь, что ваша информация актуальна. Воспользуйтесь нашими бесплатными инструментами, чтобы найти новых клиентов.

Загрузка...

Другие события из этой категории
Рисуем в "Пушкинке"
6+

Рисуем в "Пушкинке"

31 октября, сб, 11:00
Яркий и экзотический! 31 октября (сб) в 11:00 Пушкинская библиотека приглашает на акварельный скетчинг: рисовать сочный инжир. А на следу...

Мастер-класс "Паназия"

31 октября, сб, 12:00
Рамен любишь? 31.10 12:00 готовим 👇🏼 ⠀ 🍜Рамен с маринованным яйцом и арахисовой пастой 🦑Салат с хрустящим кальмаром и лимонным кимч...

МАСТЕР-КЛАСС "ШЕРСТЯНАЯ АКВАРЕЛЬ"

31 октября, сб, 15:00
ШЕРСТЯНАЯ АКВАРЕЛЬ или КАРТИНА ИЗ ШЕРСТИ ✍🏻 Художественный навык не требуется. Только ваше желание! 👍🏻 На мастер-классе вы получите...

Школа опытной хозяйки: Мясные рулеты и другие блюда из мяса

31 октября, сб, 16:30
Тема: "Мясные рулеты и другие блюда из мяса". На занятии мы поговорим о том, где и какое мясо лучше покупать. Из какой части туши какие ...

Мастер-класс "Картина жидким акрилом"

31 октября, сб, 19:00
✍🏻 Художественный навык не требуется. Только ваше желание! 👍🏻 На мастер-классе вы получите: * Настоящую картину своими руками * Рела...
Рисуем в "Пушкинке"
6+

Рисуем в "Пушкинке"

1 ноября, вс, 14:00
Яркий и экзотический! 31 октября (сб) в 11:00 Пушкинская библиотека приглашает на акварельный скетчинг: рисовать сочный инжир. А на следу...

Каждую неделю мы отправляем нашим подписчикам подборку интересных событий ближайших дней.

Подпишитесь, чтобы не пропустить самое интересное в городе!