Наверх

Тренинг "Язык выгоды покупателя"

Тренинг "Язык выгоды покупателя" Добавить в свой календарь

Тренинг "Язык выгоды покупателя"

Хотите научить своих продавцов/научиться самому продавать больше за счёт качественных аргументов и общению с клиентом на его языке, языке его выгоды, увеличить свои продажи на 10–15% без дополнительных вложений? Тогда добро пожаловать на тренинг "Язык выгоды покупателя. Увеличение продаж за счёт метода ХПВ".

ХПВ продаж — специальный "язык", который лучше всего понимает клиент: Х — характеристика, П — преимущество, В — выгода. Недостаточно перечислить характеристики или свойства продукта. Их необходимо превратить в выгоды, которые подтолкнут к покупке.

"Метод ХПВ" — это термин, используемый в активных продажах, часто его ещё называют "язык выгоды". Понимание и использование в работе с клиентами этого метода является для продавцов жизненно необходимым навыком. Довольно часто успешный продавец отличается от неудачного продавца только пониманием и умением применять на практике "язык выгоды". Продавцы, не использующие данный приём в общении с клиентами, продают "вслепую", полагаясь на удачу, но их шансы на успех максимально близки к нулю.

Суть метода в презентации товара по всем трём составляющим.
Например клиент покупает обувь для зимы.

Вы презентуете:

-Характеристика: "У этих ботинок меховая прослойка".
-Преимущество: "Это делает эту модель теплее аналогов".
-Выгода: "В этих ботинках вы не замёрзните зимой".

Цели тренинга:

-Научить участников тренинга определять преимущества и выгоды на основе характеристик товара/услуги;

-Научить участников делать презентацию товара с учётом потребности клиентов;

-Выработать у участников навыки продаж с учётом описания преимуществ и выгод товара/услуги;

-Замотивировать участников тренинга на более активные продажи, на увеличение объёмов продаж.

Методы проведения:

-отработка реальных практик,
-практические задания и упражнения,
-индивидуальная работа участников с раздаточными материалами,
-обмен опытом и обратная связь,
-мозговой штурм и создание новых идей.
-тренинг презентация выгод

Ведущий тренинга: Дмитрий Сапунов — руководитель Агентства Развития Продаж, акселлератор, тренер и консультант по повышению продаж, опыт работы в продажах более 10 лет.
Среди клиентов: производственные предприятия, проектные институты, оптовые компании, торговые комплексы, образовательные учреждения, предприятия сервиса и услуг (стоматология, агентства недвижимости, центр сертификации, кинотеатр, аквапарк, рекламное агентство и т.д.)

Это ваша компания? Напишите нам

Убедитесь, что ваша информация актуальна. Воспользуйтесь нашими бесплатными инструментами, чтобы найти новых клиентов.

Загрузка...

Другие события из этой категории
Куклы Омского региона
6+

Куклы Омского региона

11 мая, вт, 17:00
На занятии вы узнаете особенности изготовления куклы по традициям Омской области. Конструкция кукол уникальна тем, что во время переселе...
Куклы Омского региона
6+

Куклы Омского региона

18 мая, вт, 17:00
На занятии вы узнаете особенности изготовления куклы по традициям Омской области. Конструкция кукол уникальна тем, что во время переселе...
Куклы Омского региона
6+

Куклы Омского региона

25 мая, вт, 17:00
На занятии вы узнаете особенности изготовления куклы по традициям Омской области. Конструкция кукол уникальна тем, что во время переселе...

Каждую неделю мы отправляем нашим подписчикам подборку интересных событий ближайших дней.

Подпишитесь, чтобы не пропустить самое интересное в городе!